Com o Google relatando um aumento de 5000% nas pesquisas de marketing com influenciadores, 2017 parece ser um ótimo ano para apostar neste tipo de estratégia. Mas como encontrar os influenciadores certos para sua marca? Confira algumas dicas:

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1. Identifique os influenciadores do seu nicho: encontre os influenciadores adequados para preencher a lacuna de conhecimento do seu mercado. A Insightpool Universal Search permite que as marcas pesquisem por tópico, perfil biográfico, localização, fluxo de conversação e mais para encontrar especialistas relevantes de uma variedade de campos e origens.

Priorize também a relevância dos influenciadores em relação ao seu alcance. Antes de fechar negócio, observe o comportamento desses influenciadores em blogs e nas mídias sociais. Será que eles apenas repostam e retweetam o que outras pessoas estão dizendo? Ou eles realmente fornecem pensamentos únicos e individuais para envolverem seus seguidores?

Os melhores influenciadores têm mais do que uma enorme quantidade de seguidores. Eles têm influência real entre seu público. Por isso, pode ser uma boa ideia dar prioridade a micro influenciadores, pois eles são conhecidos por ter um alcance relativamente grande e serem hiper relevantes para o seu público.

Micro influenciadores são altamente considerados entre seus seguidores como alguém cujos pensamentos e opiniões podem ser confiáveis. Profissionais especialistas, blogueiros ou até mesmo pessoas comuns que possuem um grande número de seguidores de determinado nicho ou tópico específico são considerados micro influenciadores.

2. Alcance: agora que você identificou os influenciadores certos para sua marca ou empresa, é hora de chegar e começar a conversa. Aproveite para trabalhar suas conexões pessoais pois, se você tem algumas, agora é a hora de buscar por elas.

Ao entrar em contato com algum influenciador que você conhece, envie uma mensagem contando a ele como você aprecia seu trabalho e lembre-o onde vocês se conhecem. Isso coloca o foco no relacionamento e não apenas na relação comercial.

Se os influenciadores têm um canal claro favorito, alcance-os lá. Se não, utilize o canal que parece mais natural para a sua marca. Se você não receber uma resposta imediatamente, não fique chateado. Você pode ter escolhido apenas um canal que o seu influenciador não presta muita atenção. Neste caso, tente chegar através de outro canal. Por exemplo, se você já tentou o Twitter, experimente o LinkedIn.

Além disso, mantenha a calma. Pedir favores ou fazer propostas logo que o influenciador responder pode ser danoso para esse relacionamento. Comece conversando naturalmente, falando mais do seu negócio e trocando algumas mensagens ao longo do tempo. Isso não só parece mais natural, como também implica que você valoriza opiniões e pensamentos dos influenciadores e não está atrás apenas de sua popularidade.

3. Conecte-se: quando sentir que é o momento correto, mova a conversa para fora das mídias sociais para um ambiente que permita um conversa mais séria, como uma mensagem direta ou um e-mail. Neste espaço mais pessoal, você pode definir expectativas para o projeto e elaborar propostas. Se territorialmente você estiver perto de seu influenciador, pode até sugerir uma reunião presencial.

Dependendo do influenciador, essa conversa pode ser rápida, passando-se logo a colocar as estratégias em prática, ou pode demorar mais, principalmente se ele for uma pessoa famosa e muito requisitada. Saiba que, quanto mais famoso o influenciador, mais você terá que investir para que ele se envolva em sua estratégia de marketing.

Porém, este é um trabalho que pode valer a pena. Os seguidores confiam nestes influenciadores e estarão mais naturalmente interessados no que eles dizem e, portanto, no seu negócio. Consequentemente, é mais provável que essas pessoas comecem a se relacionar com você muito rapidamente, gerando muitos leads e vendas.