O Instagram é uma das plataformas de redes sociais mais utilizadas e, portanto, um excelente canal de marketing. É por isso que até mesmo uma rápida olhada na plataforma mostrará a presença de muitas grandes marcas. Veja 9 formas fáceis de aumentar as vendas com o Instagram.

Fonte: Freepik.

O Instagram é uma plataforma única de compartilhamento de fotos, que oferece oportunidades igualmente únicas para que marcas ganhem visibilidade e dialoguem com seus clientes. E é muito provável que você já esteja fazendo o seu melhor para realizar negócios através das mídias sociais, mas algumas dicas extras sempre podem ajudar a aumentar as vendas com o Instagram.

Confira 9 formas fáceis de aumentar as vendas com o Instagram:

1. Publique apenas ótimas imagens: o Instagram é uma plataforma visual. Então, antes de tudo, você só deve publicar imagens de alta qualidade. Idealmente, suas imagens serão criativas e atraentes, destacando adequadamente os produtos que você deseja promover. Uma vez que seus clientes cheguem ao seu perfil, eles devem ser capazes de reconhecer sua marca imediatamente, pois isso pode ser um diferencial para aumentar as vendas com o Instagram.

Certifique-se de que todas as imagens que você publica no Instagram correspondem à sua marca global e estratégia de negócios para criar um sentimento maior de autenticidade. Se a sua marca é elegante e minimalista, por exemplo, ela deve demonstrar o mesmo no Instagram.

Escolha uma estética e fique com ela. Isso também se estende às legendas do Instagram, que devem demonstrar sempre a mesma personalidade de marca. E lembre-se de manter tudo o mais simples possível. A consistência é a chave. A representação visual da sua marca pode ser a primeira experiência que seus clientes venham a ter com ela, por isso, certifique-se de que será ótima.

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Embora imagens originais sejam sempre melhores, imagens de arquivos podem ajudar a adicionar alguma variedade a conta. Existem muitos sites de imagem gratuitas, em que é possível encontrar fotos e vetores incríveis e de alta qualidade. Ferramentas de personalização podem tornar essa mistura ainda mais fantástica para o público.

2. Invista em anúncios do Instagram: pode parecer óbvio, mas ainda há quem evite usar a publicidade online nativa do Instagram. Porém, a publicidade na plataforma pode ajudar a alcançar um público-alvo novo e específico. É um investimento que vale a pena, especialmente se sua marca ou empresa for nova.

Você pode planejar seus anúncios do Instagram de tal forma que atinja os clientes com maior probabilidade de se interessarem por seus produtos. Encontrar uma estratégia bem-sucedida no Instagram pode ser um catalisador para qualquer empresa.

Durante muito tempo, o problema com o marketing no Instagram foi que não se podia colocar links clicáveis na postagem e as marcas tinham que direcionar seus fãs para o link em sua biografia e atualizar continuamente esse link. Mas agora já é possível incluir links nos anúncios do Instagram, o que melhorou muito a ferramenta para os anunciantes.

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3. Execute campanhas de redirecionamento do Instagram: para melhorar ainda mais a eficácia dos seus anúncios do Instagram, use o redirecionamento para envolver as pessoas que já visitaram seu site. Ou seja, consumidores que já expressaram um interesse no que a sua marca oferece.

Redirecionamentos são, essencialmente, publicidades que visam ativar especificamente os visitantes do site que saem sem fazer uma compra. Originalmente, isso foi lançado pelo Facebook em 2015, bem antes de ser adicionado as possibilidades de anúncios no Instagram, em 2016.

Os anúncios dinâmicos no Instagram permitem promover os produtos certos para a pessoa certa no melhor momento de compra. Quando alguém visita o seu site ou aplicativo e depois olha o Instagram, anúncios com vários produtos relacionados aos que o usuário visualizou ao navegar pelo site aparecerão, o que possibilita uma maior probabilidade de conversão.

4. Faça amizade com influenciadores: influenciadores são personalidades do Instagram que já possuem um público estabelecido. Seus seguidores olham para eles em busca de recomendações e conselhos de compras. Por isso, não é uma surpresa que as marcas, cada vez mais, se voltem para os influenciadores para promover seus produtos.

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Como uma plataforma visual, o Instagram oferece o espaço perfeito para envolver seu público-alvo com a ajuda de influenciadores. Uma boa estratégia de marketing com influenciadores no Instagram pode ajudar a obter alto tráfego e mais engajamento, o que, em última análise, traz maiores retornos e conversões.

Para aumentar as vendas com o Instagram geradas pelo conteúdo de um influenciador, forneça a eles um código de desconto ou link promocional. Se você pretende usar múltiplos influenciadores para promover seus produtos, atribua a cada um algum código ou link exclusivo para que você possa acompanhar suas conversões individuais.

O marketing com influenciadores no Instagram também é uma ótima maneira de impulsionar suas posições nos rankings de motores de busca porque mais pessoas estarão falando sobre sua marca. Um estudo divulgado pelo site Business Experticity revelou que, em comparação com a publicidade paga, os clientes gerados através de propaganda boca a boca têm uma taxa de retenção 37% maior.

5. Seja sutil com marketing com influenciadores: os consumidores não gostam quando os influenciadores são abertamente “vendidos”. Então, mesmo quando você usa um influenciador para promover seu produto, o conteúdo não deve ser muito promocional. Isso significa que deve ser interessante e atraente, mas compatível com o conteúdo habitual do influenciador.

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Caso contrário, o conteúdo pode parecer excessivamente promocional e pouco sincero, o que pode impactar negativamente sobre a sensação dos seguidores do influenciador em relação a sua marca. Antes de iniciar o processo de divulgação com um influenciador, verifique se você tem objetivos muito bem definidos e se eles batem com o trabalho que esse influenciador já vem desenvolvendo.

E, seja qual forem eles, o influenciador nunca deve publicar algo que pareça feito pela própria marca que está divulgando. Envolva apenas influenciadores que se enquadram na sua marca e certifique-se de ter feito um planejamento cuidadoso junto com ele das estratégias que serão utilizadas.

6. Peça revisões honestas dos influenciadores: as pessoas confiam em influenciadores porque eles são consumidores cotidianos e suas opiniões e revisões parecem mais genuínos do que uma celebridade aleatória endossando um produto. Marcas que trabalham com influenciadores fazem isso principalmente porque querem conquistar a confiança de seu público-alvo.

Uma boa maneira de fazer isso é pedir ao influenciador que seja honesto em suas revisões, mesmo que encontrem aspectos negativos em seus produtos. Quando um influenciador comenta honestamente sobre algo que eles não gostam, seus comentários positivos sobre outras características do produto parecem bem mais genuínos.

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Os clientes sabem que tudo tem prós e contras. Por isso, convide seu influenciador a fazer uma avaliação bem completa de todos os aspectos de um produto específico, mesmo que nem tudo o que ele diga seja exatamente positivo.

7. Mostre seus produtos em ação: embora as imagens de alta qualidade de seus produtos possam chamar a atenção das pessoas, elas nem sempre são suficientes para aumentar as vendas com o Instagram. Para que o conteúdo do Instagram tenha um impacto real, mostre uma experiência de uso de seus produtos. Isso pode aumentar as vendas com o Instagram da sua empresa! Conte uma história usando fotos e vídeos que mostrem seus produtos em ação.

Por exemplo, se você está vendendo um ingrediente culinário, pode usar imagens de pratos feitos com o ingrediente. Inclua a receita na legenda e descreva a ocasião perfeita para fazer o prato. Se você vende roupas, pode mostrar pessoas vestindo-as em diferentes contextos. Crie uma legenda que descreva a experiência ou os sentimentos ao se usar essas roupas.

8. Abrace o conteúdo gerado pelo usuário: o conteúdo gerado pelo usuário é outra forma de publicidade boca a boca. Afinal, trata-se de clientes existentes ajudando a criar conteúdos que mostram seus produtos. Isso, por sua vez, ajuda a promovê-los para outros seguidores que são possíveis clientes. O que poderia ser mais fácil?

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No entanto, alguns clientes podem não compartilhar facilmente imagens do seu produto se não forem encorajados. Para incentivá-los, você pode precisar oferecer alguma recompensa ou incentivo, como a chance de ganhar algo se publicarem fotos com seu produto ou hashtag.

Por exemplo, você poderia oferecer uma chance para eles aparecerem em sua conta oficial no Instagram ou de ganhar brindes, descontos ou cartões de presente. Certifique-se de encorajá-los a marcar sua marca e usar uma hashtag específica para tonar mais fácil rastrear esses esforços.

Pense em seus clientes existentes e no conteúdo deles como uma espécie de prova social viva para conquistar potenciais clientes que ainda têm dúvidas sobre comprar algo da sua marca. Vale lembrar que o conteúdo gerado pelo usuário é uma ótima maneira de mostrar aos seus clientes o quanto você os aprecia e pode também aumentar as vendas com o Instagram.

9. Seja espirituoso e confiável: o humor sempre ajuda a envolver a audiência. Para aumentar as vendas com o Instagram, tente implementar trocadinhas espirituosas e humor em suas postagens do Instagram. O objetivo é melhorar a percepção das pessoas sobre sua marca. E você já sabe o quanto uma percepção positiva da marca pode afetar as vendas!

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Se o conteúdo humorístico não se encaixa com a sua marca, busque criar posts positivos e inspiradores. Você também pode compartilhar algo que outra marca fez, por exemplo, colocando os devidos créditos. O Instagram é a plataforma perfeita para este tipo de publicação, que geralmente obtêm uma ótima permeabilidade junto aos usuários.

Agora que você já sabe como aumentar as vendas com o Instagram, comece a colocar as dicas da Agência IMMA em prática!